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流量不精准,验不出真实点击率怎么办?

最近有个老朋友和我聊:今年测款测图都很难,如果没有一个靠前排名,光烧钱就算流量进来了测试出来的效果都是不准,只能测试出自己那张图片更好。因为,搜索太靠后,其他人都懒得去翻页,稍微位置往后,和位置靠前,点击率的数据效果有很大区别,点击率和图片是相关,但是和位置也越来越相关。

一、为什么要测试点击率

从搜索免费角度来说,点击率明码标价,是否可以获得-搜索流量,如果你点击率低于行业,淘宝不会给你展现,因为你在浪费展现,如果你点击率高于行业,淘宝会给你展现,因为你有价值,你可以消化他给到你的展现量。

直通车付费角度来说,你想直通车低价获取淘宝流量,你就需要提高权重,提高宝贝的质量分,而宝贝最最核心的提高质量分因素,是点击率,如果你没有一张好的图片,你很难提高点击率,很难降低价格。

所以不管是付费还是免费,对于商家而言,点击率都很重要。

二、如何测试精准真实点击率

点击率影响的因素其实很多,图片勿容置疑,今天我们要说一个大家比较忽略的,产品排名。

1、对于标品而言,

你产品排名靠后,和产品排名靠前,即使是同一张图片,点击率都是存在差异的,而且差异还不小,之前我们操作过一个产品,主图放在前三和主图放在十几位,点击率几乎相差了一倍多。这种情况下,我们的点击率就很难精准了。

2、对于非标品,

虽然没有标品那么严重,但是位置靠后也很影响点击率。

所以要测试点击率,如果不注意位置,你的点击率其实很可能不是精准的,自然也不是要的真实点击率。

给大家分享一种实操方法,这种方法可以测试出来比较精准真实的点击率,我们直接实操:

第一:新建直通车推广计划,

第二:选择标准推广,

第三:选择时间地域默认,关键词,出价可以按照市场平均价出,

第四:30-60分钟之后开始做调整,如果没有展现关键词,开始加价,直到有展现为止。

第五:有展现后,然后设置抢位助手,选择所有关键词,选择抢位助手,新建抢位策略,

第六:继续抢位助手设置,策略类别:选择自定义;设备选择:移动设置;溢价比例:30%-60%,后期根据情况继续调整。期望排名:如果是标品选择前三的位置,如果是非标品可以适当靠后写位置,填写好策略名称,选择立即启用新策略,勾选启动排名保障,最后点击确定。

用抢位助手,系统会帮你自动加价,对于老手可以快速真实的点击率。但是对于新手,要预估下费用是否支持自己,然后再做决定。收集数据3天左右,或者,点击量小类目超过100,大类目超过300,即可完成测试。

这时候,可能有同学会问到我,秋秋老师,如果每张图都是在靠前位置,那我岂不是要花很多钱,对,理论上测图就是需要花钱,但是也有一个省钱的方法,分享给大家,你测试出来主要的几张主图后,你就可以不需要占据前面的位置,你可以用后面的位置,有新图片,你和老图片一起测试。只要测试出来谁比谁好可以,但是还有一个数值给大家参考。4.2%与4.5%谁好,你不能说4.5%好,本质上大家差不多,一般,我会参考点击率大于另外一个1.2倍以上,算比较好。当然这个不绝对,你可以根据你实际情况,选一个参考值。

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