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如何从产品因素方面去优化新品?新品上架应该怎么获取免费流量(下)

上一篇内容我们聊到了店铺会影响我们新品的权重,但除了店铺,我们的产品本身也会影响我们的新品权重。下面我们来说产品本身优化对于流量的影响。产品本身的优化涉及到的面比较多,本文篇幅可能较长,大家可以注意关键词挑选阅读。

1、图片的优化

图片是影响点击率的核心要素之一。早期的淘宝一直说,淘宝就是卖图的,产品好,不如图做的好。虽然现在产品质量越来越重要了,但是图片的重要性还是非常重要的。

因为买家搜索关键词,首先展现出来的就是图片,对于产品的质量我们是一无所知。只有客户点击了我们的主图,买家才会有后续的操作。

所以要想新品拿到更多的流量一张好图是必不可少的,想要一张好的图片不是简单的让美工调整一下颜色,然后加几个文案那么简单的。

而是从产品拍摄开始的,在产品拍摄之前我们要确定主要卖点和次要卖点,然后让摄影师围绕产品的这几个卖点去进行拍摄,主要拍摄产品的主卖点,比如我们做的是大毛领中长款羽绒服,这个时候我们拍摄就要突出大毛领和中长款的卖点,其中大毛领就是我们的主要卖点。

图片拍好之后美工作图的时候也要去突出这个卖点,如果可以不用文案就能突出这个卖点最好就别加文案,如果表现不出来就加上文案。

2、标题

虽然现在个性化推荐流量越来越多,但是淘宝作为一个平台,有目的的寻找自己需要的产品依然是主流,所以搜索流量的重要性,很长时间内不会变化。

宝贝的标题是30个字,我们一定要写满。因为对于宝贝标题而言,每一个关键词就相当于一部分流量的引入者,举个例子,我们在实体店购物都会有导购员,标题中的每一个关键词就相当于店铺的一个导购员。

一般来说,标题30个字是卖家的权利,把宝贝标题写满30字,才是充分利用了我们的流量入口,才相当于我们招够了导购员。

当我们的导购员少于别家宝贝的时候。我们获得的展示机会也会随之减少。因此在符合宝贝属性的相关性和真实性情况下,要尽可能的把标题写满30个字。

3、新品标

想要淘宝的扶持拿到新品标识很重要的,有了新品标就意味着淘宝认可这个产品是新的,才能有流量的扶持。

但是并不是每一个类目都有新品标的。女装/女士精品,箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、流行男鞋、饰品、3C数码配件、男装、男包、旅行箱、旅行包、童装、玩具、内衣、童鞋。

以上的类目是有新品标的,其他的都是没有的。这也是就解决了很多人的疑惑了,为什么我的是新品,却没有新品标?因为你的类目本来就没有。

想要新品标需要满足两个条件:

第一个就是图片是新的,这个我们自己拍摄的图片是可以保证的;

第二个就是标题是新的,我们在产品上架做标题的时候要先搜索一下这个标题,提示找不到产品证明标题就是新的。

4、成长权重

图片和产品上架搞定之后后面就是优化推广了,这个说的就是成长权重,也就是新品数据。

其中在新品上架之后第一个要做的就是产品的基础销量和评价,这是最重要的一点。因为新品上架之后前几天淘宝考核的是产品的收藏加购率,如果我们产品没有销量和评价是很难让客户去加购的。

新品的基础销量这里建议利用老客户活动的方式去做,可以通过淘宝群或者微淘让老客户知道新品活动的事情,然后让喜欢的老客户去进行购买。

这里的老客户活动优惠力度一定要大一些,我们可以限制每天的活动数量,这样还能促进老客户的收藏加购率。

基础的销量和评价做完之后,这时候产品已经有了一部分的流量,但是想让产品拿到更多的流量还需要我们利用直通车来推一下,这里有两个方向可以去选择。

如果店铺的层级和人群标签都符合上面说的,我们可以直接选择产品进行首页流量的获取,也就是直接用淘宝的定向去给产品带访客,好处是现在首页的流量竞争相对较小,产品可以拿到的流量也就变得多了起来,但是这需要店铺的人群标签非常精准才可以。

另一个方向就是直接利用日常的关键词推广去做,先建立一个直通车计划,用三天的时间将质量得分做到10分,然后再用两天左右的时间去把点击单价降下来,这些都做好之后就可以利用通过每天递增日限额的方式来增加访客的引入,从而带动产品自然流量的增长。这个方法的好处是开车的同时还能测试图片,优化出点击率高的主图,并且不需要店铺太精致的标签,但是需要我们有一个好的直通车手。

其实两种方法达成的效果是一样的,就看哪个更加适合我们了,在新品操作的过程中其实最重要的是节奏,一定要在合适的时间段做合适的事情,一旦节奏乱了新品后面也就很难操作起来了。所以在新品开始之前要先列出各个时间点要做的事情,自己哪里薄弱就想办法弥补一下,比如直通车上分这里是很多卖家的薄弱点,那就好好学习别人上分的思路和技巧,然后结合自己的情况去操作,争取掌握一种自己的上分技巧。这样才能顺利的操作起来新品。

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