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拼多多空包网真的很好:多多买菜风云再起,社区团购给予极大信心抢占第一

社区团购并非“商业新物种”,但却是当下最为火爆和竞争极为激烈的行业领域之一。


在互联网创新驱动下,从最开始的O2O模式,到近几年互联网巨头们纷纷押注社区商业,展开激烈角逐。
突如其来的疫情影响,再度让各大互联网巨头将目光聚焦到社区团购,社区团购再度拉开“大战序幕”。


01 社区团购赛道再升温
在社区团购市场,除了开启狂奔模式的叮咚买菜外。今年7月,美团调整组织架构成立优选事业部,发布了美团买菜APP,进入社区团购赛道,并开始疯狂拉新,社区团购成为美团下一个业务增长点和新业务故事。


今年8月底,电商巨头拼多多在武汉、南昌等地上线社区团购平台“多多买菜”,通过供应链集采优势和社群电商推广,截至11月27日,多多买菜已经覆盖了全国范围内除北京、上海、深圳之外的十四个省市,大多集中在下沉市场。
阿里巴巴今年10月成立社区团购事业部,并将盒马社区团购业务覆盖湖北全省,也透露出积极加码社区团购的市场信号。有媒体最新报道称,京东内部正筹划名为“京东优选”的社区团购项目,整合内部四个社区团购业务,谋划大动作。
就连食用油品牌金龙鱼都按耐不住,12月1日在互动平台上表示,目前公司的零售渠道已经涉足社区团购业务,搭建了金龙鱼的社区服务网络,未来社区团购业务会作为终端零售的补充持续发展。
据不完全统计,国内目前有200多家社区团购企业,从2019年1月至2020年11月26日,国内社区团购类电商领域共发生26起投融资事件,共计融资超117亿元。
尽管社区团购市场早已是一片红海,互联网巨头们都在这条赛道上争相跑马圈地、激战正酣。
02 千亿规模的社区团购市场


众所周知,互联网公司服务于人们生活的衣食住行,而在吃的方面,互联网企业们可是下足了功夫,近年来大家都纷纷押注社区团购。

社区团购以社区或居民小区为目标开展团购式业务,主要满足家庭消费场景需求。


在社区团购中,生鲜和日用品是家庭消费场景中消费频率最高、购买需求最强,是社区团购的主要品类。

以生鲜为例,中国人口众多,生鲜是每家每户餐桌必不可少的元素,生鲜本来就是一个万亿级的市场,近年来生鲜消费稳定增速,空间巨大。


社区团购市场空间有多大?有研究机构分析预测,以成熟社区GMV(成交金额)约6-8万,30%社区渗透率计算,中国社区团购市场规模将接近1000亿元。


据观研究天下报告统计显示,中国社区拼团购电商用户在2018年的规模就达到了3.32亿人,社区团购用户一直保持高速增长,加上如今各大互联网平台加快布局,用户渗透率进一步提升。

社区团购消费人群主要是家庭饮食日常采购者,以女性消费者为主,其中包括已婚女性,也包括年轻的消费群体,经过多年O2O市场的习惯培养,他们已经天然适应了社群再造下的社区团购。


可见,社区团购有高频次的市场需求,又有广阔的市场发展空间和前景,社区团购市场注定是各大互联网巨头的“必争之地”。


03 社区团购竞争的新看点及趋势
社区团购行业从2015年兴起至今,起起伏伏,经历过2018年全民团购以及资本追逐的风口后,到2019年整个行业经历了大洗盘,暴雷、兼并及整合等,大多数团购平台都败走出局。


从行业发展阶段看,目前社区团购市场已经迈入下半场,如今是巨头、头部玩家和少数垂直行业平台玩家之间的角逐。


那么,迈入下半场的社区团购市场有哪些新看点?狂风暴雨后的社区团购市场是否会回归理性?
第一,竞争日趋激烈,补贴大战已经开始。


毫无疑问,巨头们已经纷纷再度或加码布局,尽管目前是未见风来,但已经嗅到了狂风暴雨即将到来的气息,这轮社区团购大战的竞争将会是社区团购行业至今“之最”,竞争只会更加激烈。


互联网巨头竞争历来离不开强大资本作为支撑,无论是新入局的美团、拼多多,还是不断加码的阿里巴巴、京东,以及其他玩家已经开始了社区团购补贴大战,例如拉新,转移客户,刺激客户线上下单,留住客户等。


第二,各有各的玩法,发挥各自的优势。


这轮社区团购大战的一大看点是,各有各的玩法,各家都拿出了自家的竞争利器。
其中具有代表性的就是拼多多,多多买菜定位便宜实惠的社区团购平台,模式上主打的是线上预订+次日送站+站点自提。拼多多也凭借其农产品上行的战略优势,通过集中采购的优势降低成本,直接触达消费者。


美团买菜主打前置仓自营模式,不同于京东等公司与超市合作的模式,侧重自我管理,同时依托配送优势。
第三,预判狂风暴雨后社区团购市场终将回归理性。

多年来中国互联网行业竞争一直是风起云涌,2011年千团大战、2012年电商烧钱大战、2013年OTA烧钱大战、2014年的网约车大战、2015年外卖/O2O大战、2017年的共享单车大战……每一次“血雨腥风”后,最终剩下的只是头部玩家。


可以预判狂风暴雨后的社区团购市场终将会回归理性。
而对作为消费者的我们来说,社区团购给我们带来更多便利的同时,更关注商品的质量和服务的品质。

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