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淘宝空包:淘宝选品不过关库存积压一大半!3步选品做爆款

  如果你做好了产品的挑选,你就有了开店的基础。如果你没有做好产品的选择,销售缓慢,库存积压是不可避免的,花费更多的精力是没有用的!说不定连经营一段时间,店都会死!如果店铺要做爆款,你要知道三步选!

  当很多新手卖家决定开网店卖东西的时候,挑选产品的第一步根本不叫挑选产品,叫盲目碰撞!

  因为他既没有逻辑,也没有选择产品的依据,所以他的一切行为都是建立在感情上的。

  淘宝网如何选择产品

  1.确定货物来源

  产品选择的第一步是根据店铺可获得的货源确定店铺的经营方向。

  如果你接触的是女装,你会是一个特别的产品,如果你接触的是家装行业,你会做家装。

  2.确定公众偏好的方向。

  这一步至关重要。如何才能从多种来源找到合适的宝宝?

  让大众帮你判断!越多的人喜欢你的宝贝,上架后你获得的流量就越大!当然你要直接跟着爆款走,因为爆款已经爆发了,就算做了也跟不上,而且很有可能这款很快就要走下坡路了,上架就亏了!

  我们要找的潜在爆炸有哪些,有一定的知名度,有一定的优势,容易爆炸!

  首先打开浏览器——打开淘宝网——选择无缝模式。

  因为淘宝网有个性化设置(就是千人千面)。

  当我们在淘宝网上搜索商品时,淘宝网会自动记录我们的搜索习惯,这将向我们推荐个性化商品,这不利于我们在淘宝网上看到的默认搜索的排名,影响我们对资金的选择。

  现在搜索关键字,这是最好的核心词。比如你想做童鞋,或者接触的来源是童鞋,那就搜索童鞋,而不是二级字。

  可以看到车型很多,销量高的可以参考,但是不推荐直通车参考,因为直通车是付费的,成本会比较贵,可能根本不盈利。其次,需要自己去寻找“爆炸”的车型,尽量靠近免费流量。销量在200-400之前,越火爆越好!

  然后,确定受众的价格。如果你接触的产品价格已经确定,就不用做筛选了。如果价格没做过,看综合排序再筛选受众的价格。

  因为综合排序是以销量、价格、信用为基础的。单看价格和销量是不全面的。

  搜索不同的关键字,价格会有不同的变化,搜索可能隔一天就有变化。因此,建议在固定时间内搜索几次,以获得更准确的结果。因为产品的定价上限和下限差距很大,所以我们尽量选择比例大的产品,在受众价格之间选择。

  比如童鞋在78元到215元之间。当我们看其他产品时,我们只需要关注这个范围内的产品。

  3.表格筛选

  按照以上规则,选择有一定知名度,销量在200-400的车型,在最受欢迎的价位之内。总的来说,20多个型号比较好,适合我们做筛选。

  我会做一个这样的表格,并填写它的网址和所有属性。风格分析表的内容可以在宝贝详情页面看到。

  至于质量、内容等。可以参考宝宝的收藏,销量,评论等。做一代,甚至买一个回来看看它的发货,退货,售后服务速度等。

  人气很重要,点击宝贝页面进去,收藏人数越多,人气越高!一定要选一个受欢迎的宝贝!

  等我们认真填好20个宝贝模型后,就可以进行风格分析总结,最后确定风格模型。

  可以找同一个型号,或者从身边的货源开始找这个型号,带几件回来看看质量,比较几个货源哪个最好,因为宝宝再好,质量也跟不上,退货率高,甚至滞销。

  如果你还没有找到商品的来源,你可以试着在巴巴的阿里来源网上寻找。我也在风格分析表中放了一些来源网站。你可以点击拉班级资料区获得风格分析表的模板。

  找到货源后,尤其是送货的同学,一定要和供应商协商授权,注意他是否有正式营业执照,货源是否稳定,有没有好的售后服务等等。

  当我们的销售预测准确的时候,宝宝有了一定的知名度,加上适当的管理,很难对这个模式做一个运营计划。

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