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空包代发:如何优化淘宝店铺

  如果开淘宝网店,一定要投资进去才能带来利润。投资不仅仅是钱,还有时间和精力。只有不断优化淘宝网店,店才能向上发展。那么我们如何优化淘宝网店呢?

  如何优化淘宝网店

  如果你真的想一次做好一家店,一次做成功一家店,请仔细阅读本文所谓的“技术”和“捷径”。世界上的输赢一定有原因。

  这个思想太长了。我们将在几篇文章中进行解释。思维有混乱。请整理好自己的思路,因为这一步的顺序并不重要。

  首先要解释的是:淘宝网流量限制和主动流量分配系统

  淘宝网将行业分为七个层次。不知道建议的话,回炉重建淘宝网。当水位较低时,有流量限制。这个大家都知道,但大家都不知道。是淘宝网的流量主动配送系统,根据关键字类别下的卖家数量实现。它分为以下两种情况:

  如果a:淘宝网网络在这个类别关键字下的流量大于卖家数量,开放免费搜索(流量的主要来源是自然搜索)

  B:如果关键字这个类别下淘宝网网络的流量小于卖家数量,就会被主动分配B:淘宝网(主要流量来源是淘宝网首页淘宝网站的其他人)

  比如关键字类别‘羽绒服’,这个关键字下的卖家太多了,而且大部分都是僵尸卖家,属于案例b,这种情况下自然搜索收益极低,所以淘宝网会打开大数据分析卖家的活跃程度和实力,然后准确主动的把流量分配给每个卖家。这种交通是赛马系统。根据淘宝网网络,整个网络流量有一定的波动。所以在淘宝网活动期间,当需要将流量导入首页时,关键字这一类的小卖家往往成为炮灰。

  恰恰相反。类别关键字’ 万宝龙’,这个类别的卖家数量很少,流量可以优先正常分配。这个时候关键字这个品类的卖家是不受流量主动分配的影响的,也就是说,如果你做女装之类的大品类,当你是5级以下的小卖家,你既要吃淘宝网流量限制,又要吃淘宝网流量主动分配系统,所以赛马系统很重要。相反,你是一个小范畴。虽然吃低级限流,但是可以避开流量主动分配系统,然后就可以小而美了。所以,别做梦了。小而美不是谁都能做到的。很有可能一开始你的方向就有问题。在这种情况下,一定要从A和B的可能性中分别选择产品和定价,而不是用一元论,相信有一个对付店铺的通用方法。这也是我一直倡导的:分而治之,多管齐下,不抄作业。

  通过0-1的评价,我们首先判断这个风格的可行性,或者这个宝贝,这个店铺,这个行业,这个思路,也就是从0到1的突破。在这里,我们的商业判断方法是:分析净利润,给我好的看法,是净利润,不是利润率,也不是利润!

  对于单身宝宝:第一个目标是选择一个真正能赚钱的宝宝。所谓真金白银,就是某些产品一定要有长期稳定的销量,如果这样的产品不是长期的或者没有稳定的销量。比如我们不考虑活动冲动,这是新手最容易犯的错误。有时候老兵进入新的类别,很容易被绕过。分析的时候要排除所有的猫腻,你就当他是真货。

  比如我看到一个同行业的宝宝和我的产品差不多,或者我知道他的成本是20元,或者我现在能拿到的成本是20元,所以他一个月卖3000支,客户价格是59元。应该如何从0突破到1,也就是验证可行性?

  比方说,我们认为他的促销率为0%,在销售方面完全真实。那么他的净利润估计为:

  300059-30000.7(重叠快递定价)(快递单价6元)-300020(成本)-30000.120(售后损失)98400(毛利)

  每月3000单=每天100单,这个数字对一个人来说太忙了,至少1个客服1个大包=3000*2月薪

  月薪98400-6000大概是净利润9万

  所以0-1的可能性评估后,9万元净利润就是你1-100元的计划资金,计划资金一定是充裕的。

  也就是说,如果你也卖这个东西,只要你在1-100的优化环节保持每月3000的销量,那么你就可以挥霍掉9万净资产的差额,然后你只需要在每月消费不到9万的前提下考虑如何保持3000的销量。

  有人说,我每个月交补3000账单不就是赔钱吗?我知道肯定会有人问这个问题,所以我特意强调了‘长期稳定’这个词,也就是所谓的操作。是一个长期的持续优化的过程,下面具体步骤我们会讲解。请继续阅读。不用担心。下面有详细的操作步骤

  所以同样的分析。我们知道如果单价是29,他就不能做这项工作。要么成本比你低,要么把货倒在仓库里,这样你就能过滤出一大堆所谓的低成本销售的店铺,和倒货的店铺。我们觉得这个宝宝可行。

  那么如何操作呢?

  点击

  首先按照正常编辑,图片可以从竞品上复制,标题可以复制(不要复制品牌文字就好),类别可以详细填写。然后等一个星期,这段时间不要碰这个宝宝,然后你就会收到以下的可能性。

  1.大概率,无流量,无转换

  2.有小概率的小流量,可能开单

  3.以最小概率直接销售

  我们来分析一下数据

  首先分析一下流量不足的原因。大家都会说,因为淘宝网没有显示,这个说法其实是错误的。不信你可以试试1元钱卖苹果手机,保证30分钟内爆炸。所谓流量,是指客户点击,这叫流量。只说明你没有点击,后台还是看不到任何流量,所以要分析两种情况。

  情况A:显示,客户不点击

  B:的情况根本没有表现出来,自然也就没有点击

  在体检中心——搜索体检,可以看到这个宝宝的暴露率增加了。如果还是绿色,有数字,证明给这个宝宝看了淘宝网,那么排除情况B。否则,请检查商店是否违反规定。

  如果是根据情况A,淘宝网显示,体检中心背景数据为绿色上升,但仍然没有点击,分析以下情况

  A1。客户看到主图太恶心,直接尴尬。这也包括关键字。顾客写错的时候发现了错误的婴儿

  A2。客户觉得价格不合适

  A3。客户觉得销量太低,不值得信任

  我们来逐一分析一下:

  A1。如何区分主图问题,方法是直通车映射,关键字是精确匹配,只放一个关键字。测试同维度4张图片的点击率。这4张图片来自4个不同的淘宝网TOP商家的主图片资料,也就是你复制他们的创意,看看哪个点击率更高。一般来说,如果从大卖家那里复制图片,除非你对图纸修图或者复制比例有问题,否则很难不点击。当然,抄袭是模仿,不是完全抄袭,否则很可能会被认为是同一产品导致水平屏蔽或客户屏蔽,这一点必须注意。

  关键字错误,比如钢笔明明显示你的是深色笔尖,却写了艺术笔尖关键字。虽然是正确的,但是客户显然是在搜索艺术提示关键字,来找你的宝宝也不会买。

  A2。定价导致客户不点击,很可能卡已经到了价格水平

  打开业务人员,流量-访客分析-下拉-消费水平查看您的定价卡消费水平,例如:

  消费等级105-185 185-295这是两个等级,你的定价是179

  这样的定价,105-185级别会觉得太贵,185-295级别根本找不到宝宝。这叫价格卡级别。我们一般建议定价卡在高水平的低端价格。例如,它被设置在185-295的级别以下。价格198元,所以卡在更高一级的低价摊上。

  记住,任何级别都有便宜货,每个人都爱买便宜货,但是高端价位的便宜货和低端价位的便宜货不是一回事,要尽量把宝宝的价格设定在现实中相对较高的低端价位之上,比如185-295的低端就是198元。

  A3。客户觉得销量不可信。请查看是否有任何收藏或额外购买

  如果是老店,有固定的客户群,可以尝试把客服引导到新宝宝

  如果是新店,请参考上面提到的分层流量分布。你们都是零蛋的一级人物,这个时候不要考虑销量,因为这个问题是最好的解决方案。解决了A1和A2的问题后,如果你是新店,人可以直接删除这个宝贝,修改主图的标题价格,解决了A1A2的问题,重新上架,按照步骤开始销售,这样随着时间的推移,销售问题最终会在第7天或者第14天解决。那么,这样的宝贝对外呈现给客户的部分,就不存在操作上的理论问题。

  记住这是一个很重要的词‘运筹学’。后面会多次提到。如果一个店铺在运营理论上没有任何问题,那么要么是商品出了问题,要么是公司管理层出了问题。比如客服不回复什么的,导致商品卖不出去。

  没人点击怎么办?

  如果你真的有一个坏主意,那么我们需要重新检查你向客户展示的芯片数量在点击级别上是否足够大。我们知道客户在点击层面能看到的信息有限,包括产品、展示方式(主图)、价格、销量、最不容易出错的标题。我们通过以上三步分析解决了大部分问题,所以剩下的产品不足以打动客户。接下来我们来分析产品。

  在上面,我们谈到了如何通过估计净资产来知道我们的产品是否可行,但我们没有对产品本身是否受欢迎进行任何评估。很多品类,稍有差距就能让客户放弃。产品的评价一般称为卖点评价,分为以下几种情况

  1.风格是否新颖与众不同,是否受欢迎2.有什么新功能吗

  3.它是真的吗

  4.能不能提升买家的面子(礼物,实力)

  以上问题可能单独出现,也可能一起出现。我们统称为卖点。商品主图的展示,其实就是卖点的展示。

  最低卖点展示方式是:牛皮癣,直接说明卖点

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