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淘宝直通车数据优化怎么诊断?直通车优化的4个步骤

作为淘宝商家,对数据分析、诊断,做复盘和计划调整是一件琐碎但极为必要的事情。通过对直通车账户诊断,可以帮助我们发现问题,解决问题,判断一个产品是否能够推广,那么今天就来给你们分享一下淘宝直通车账户诊断的4个步骤,赶紧一起来看看吧!
淘宝直通车数据怎么诊断?直通车账户诊断的4个步骤
第一步:先看4大设置
1.日限额

推广方式一般选择标准投放,结合预算,设置200元左右即可,当然越高效果越好;(低价引流除外)

2.地域

通常前期测款的时候,只选择不投放偏远地区就可以;到了直通车后期,我们就需要看各个地域的转化来判断要不要去投放这个地域。

各个类目的不同,投放的地域也是不一样,我们可以通过时间的累计来观察各个地区的数据,最后可以逐步的精确到省份;

3.平台

投放平台分为计算机设备和移动设备,都可以投放站内和站外。一般站外可以都不开,当然如果你想增加流量的话是可以开的;

4.时间

应选择合适的时间进行投放,用直通车里的行业模板来设置比较方便。

第二步:看点击率

可以对比关键词点击率和行业均值,最低行业均值1.2倍以上。如果低了,会导致质量分上不去,扣费降不下来。
解决方法:排查影响点击率的各项因素,款、图、出价位置、地域、人群、匹配方式、关键词。

另外,要看词和人群。
看词:数量是否有5个以上?是否精准?是否需要精准匹配?出价是否太低了?

看人群:重点人群是否投放了?自定义人群是否测试了?溢价方式是否妥当?优化数据标准是否把握好?

第三步:看转化率

如果转化率比较好的,就继续保持,加大力度拖放,维护好评价;
如果转化率比较低的,需要找到原因:内功差(主图、详情页、评价不行、晒图不行、问大家、销量低了),性价比低,价格偏高,客服不行,最后要看下引流是否精准。

第四步:看投产
投产好,继续保持,加大力度。
投产不好的:要么客单价低了,但我们无法左右,只能换产品;要么扣费高了,必须拖到行业均值左右,甚至以下;要么转化低了,优化转化影响因素,不行的话,换产品,否则亏损严重。
一般而言,账户存在的问题可分为三类:
1.没展现,钱花不出去;2.花的出去,扣费高;3.扣费没问题,但是投产低。
原因也只有三个:

1.权重低了;2.点击率低了,不会拖价;3.转化率或者客单价低了。
关键,还是以点击率和转化率为参照,选一个好产品!并不是任何一个产品都适合开车推广!
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