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商品价格低 · 物流成本低 · 减少人力成本

淘宝空包:高转化率的电商直播都有些什么特点?

 2020年现场货潮即将到来。各行各业的人,无论是普通人、知名企业家,甚至娱乐圈明星,都加入了直播带货的浪潮。

  如李佳琦,薇娅,辛巴,罗永浩,董明珠,等。大家都很熟悉的,已经成为了现场磁带产品。此外,在众多的商人和磁带的主角中,直播变得越来越困难。因此,如何吸引观众,达到目的,是很多商家面临的一大难题。

 淘宝空包: 今天,德友店通过几个直播案例和干货分享,总结出六种适合大家的小节目直播,教会大家如何打造高转化率的直播商品。也适合其他直播平台。

  培训导播主播最大化营销效果。

  播音员是商业直播的核心。大部分商家都会去国外找主播,但是对外合作不仅需要坑费、直播佣金等支持,还需要商品打折,所以利润空间很小。此外,自己的员工做货物的锚会是一个更好的选择。因为员工最熟悉客户需求,直接与客户沟通,所以对销售有独到的见解。在疫情爆发期间,因曼直接动员全国600多家商店的店主带头,并利用店主个人号码的社交网络迅速恢复销售,实现反向增长。

  2.公有领域与私有领域同步,直播引爆。

  除了核心主播,流量也能直接决定一个直播的成败。因此,商家可以同时从公共域的多个渠道和私有域的流量池中进行引流。

  (1)在公共领域开展新的活动。

  可以通过某音、淘宝网、某手、小红书等主流直播平台更新,经常推送提醒粉丝看直播,如淘宝网店铺首页、粉丝群等。直播可以和某音、小红书、bilibili、西瓜视频等20多个主流平台同步,为直播房聚集了不少人气。直播结束后,将再次播出,以吸引更多的潜在用户。

  二是激活私域通信。

  私域流量一般存放在微信官方账号、微信群、个人号上,活跃度和转化率都高于公域平台,是必不可少的直播商品。无论是直播之前还是直播期间,商家都可以在社区和微信微信官方账号上发布预告片,直播产品参与扣球、打折等活动,吸引更多用户参与。例如,根据《凯叔讲故事》团队的说法,微信官方账号直播通知,即煌上煌,在微信官方账号上直播自己的私有域名,将比主流公共领域平台的销售额高出10倍以上。第三,认真润色主播言论,推动粉丝下单。对于企业或企业的主播来说,其影响力不如李佳琦和薇娅,强,用户一般针对企业或企业。这种情况下,主持人应该如何推进转型?第一,商品的熟悉度和专业性;

  比如因曼的主播每次换衣服,都能说出衣服的搭配风格,适合人群,材料的特点。这种专业的解释让粉丝更加信任。而且用户不仅对产品了解多,对主播的印象也不错,下单是理所当然的事。

  第二,积极与粉丝互动。

  比如欢迎新粉进直播室,欢迎老用户进直播室进行时间名互动。如果您在留言区,有任何问题,您也可以从管理员或主持人那里获得详细的答案。

  商品细分与价格策略优化;

  除了人员和场地,直播中的“商品”也是直播成功的重要因素。单纯依靠商家很难留住客户。所以要求商家注意产品选择,可以把产品分成不同的等级,制定出不同的玩法。

  比如主流的划分包括新模式、主推模式、秒杀模式、专题直播模式、引流模式、盈利模式甚至彩票模式。

  引流:价格低,点击率高,给店铺带来流量的同时,也带动了其他款式的销售;

  直播特辑:用户可以采取备注“直播”的方式享受折扣,吸引用户观看;

  尖峰模式:主要用于增加用户的观看时间,比如在一天的不同时间点,比如11点、15点、20点等。

  新:主要用于刺激老用户购买,配合新折扣,提高客户价格和回购率;

  奖品:直播室奖品仅限抽奖。请不要购买。直播“可以买奖品吗?”在留言区补的屏幕上已经大大增加了商品的稀缺性。

  第四,营销组合的重合很容易提高转化率。

  商家要用不同的营销方式,可以直接推动直播机房的改造。必须有店铺提供优惠券、秒杀、分组、分发、发放优惠券等工具,商家可以自由使用。

  第一,优惠券扼杀福利。

  新用户发送无门槛,快速下单;老用户发大量全减裂变优惠券,提高客户价格。

  成群结队快速刺激购买。

  拼车和秒杀不仅能快速吸引新用户,还能让用户感受到活动的强度,刺激用户抢购。

  多人团:2个人可以在一个团里买到价值很大的爆款产品,参与门槛低,新客户越多越好。

  秒杀:限时、限量、超低价格,最容易刺激客户抢购,店内流量短时间内可以暴涨。有些商品单价高,新客户可能会犹豫下单,可能导致亏损。因此,小程序商店可以设立买家秀区,以展示老客户的良好消费体验和对品牌设计理念的认可,从而促进新客户的购买。

  此外,商家可以根据粉丝的不同层次设置不同的礼物。通过店铺提供的客户管理功能,可以对客户进行分类管理。商家可以根据订单数量、消费金额、累计积分等对客户进行分类。如一级客户、中等客户、重客户;同时也可以建立会员制度,划分会员等级,进行精准营销。这样一来,死忠粉丝更能感受到自己的“荣誉”,从而对直播室更加“忠诚”,同时也能鼓励低级粉丝提升自己的地位。

  总的来说,高转换率的直播不容易。背后是“人、货、场”的综合营销。运营模式包括“人、货、场”、流程、产品组合、客户差异化营销等。商人如果不精心策划,很难在这场战役的直播中赢得红利。

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