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抖音空包:拼多多上新家具品牌:创始人半路出家,20个月“拼”成行业黑马

上帝的意志让他选择了某多多。这个当时并不被追捧的新电商平台,在随后的几年里展现出惊人的爆发力,为中国制造企业转型升级提供了历史性的机遇

  毛晶晶抓住了这个机会。短短20个月,他凭借一款性价比最高的中式实木沙发,成为年销达两亿的黑马,他的店铺也在平台家具类排名第一。此外,他自己的品牌联圆时嘉也创造了家具行业的品牌建设奇迹。作为一种耐用消费品,过去至少花了五年时间才打造出一个家具品牌。

  11月16日,在南康,举行的新家具品牌策划大会上,江西,作为新家具品牌的代表,毛晶晶生平第一次站在了聚光灯下。他大声说:“我真心感谢某多多给我机会。”

  晶晶,毛的故事只是江西革命老区南康, 20多年励志发展史的一个缩影。这座与广东,相邻的城市既不靠近大海,也不靠近边缘。它是一块没有森林资源、市场条件和交通优势的土地。但现在,当地已经发展成为拥有10000家制造企业、400家物流企业、50万员工的十亿美元产业,成为中国最大的实木家具制造基地。

  在弯道超车的中途

  信封寄给了晶晶,毛,他出生于80年代,以前在南昌从事国防教育和培训。7年前,他半路出家,和姐夫一起创办了一家家具厂。当时,江西南康,的家具厂已经进入了“烧遍每一个村庄,抽遍每一户人家”的阶段。他们把铁皮棚拉起来,开始生产。

  四年前,我姐夫的家具厂管理不善,所以晶晶,毛,开了一个新炉子,转型为网上商家供货。当时“势不可挡”的南康家具厂开始进入管制,进入园区,而销售仍被捆绑在线下经销商手中。

  在向网上商家供货后,晶晶,毛发现了家具电子商务的巨大市场前景,决定亲自出马。彩票中了某多多后,毛晶晶给自己立了三面旗:坚守布局线,坚守减法,只坚守出厂价格。

  晶晶, 毛的三面旗帜只是涵盖了许多电子商务专家谈论的轨迹、定位和定价。毛晶晶并不知道,他只是觉得自己别无选择。“做线下,满山是前任。作为一个淘系,涌现出了一批台商。平台怎么给一个不知名的学妹资源?”

  某多多家具类小二还记得他第一次见到晶晶,毛是在去年年初,他去南康招商,晶晶,毛热情地带他去看工厂。看了之后,他觉得工厂基础不错,是平台想要的强大供应链的“好苗子”,但更深层次的影响是毛晶晶对着员工的血大喊——的场景。“我们必须追随某多多的脚步。坚定不移地走!”果然,加入新品牌计划后,联圆家族获得合作第一名。这个不难理解。虽然南康家具已经成为一种气候,但一个尴尬的现实是,当地正面临同质化和低价竞争的困境。由于产品品种过于单一,十余种一般家具产品创造了当地70%以上的产值。因此,在毛面前没有多少选择,要么做一般货币,加入争取70%产值的价格战;要么抓住某多多,共同开发适销对路的产品。

  基于某多多庞大的下沉式市场基数和新品牌实验室的用户洞察,毛晶晶选择了一款中式实木沙发作为旗舰店的第一款产品,因为它“厚重端庄,可以搭配传统户型的大白墙来控制场景”。

  在此模式的基础上,毛对晶晶进行了一系列的改进。某多多的技术人员表示,要充分挖掘产品的功能性和可塑性。比如,最好用于办公休闲;小家庭和大家庭都可以用。因此,毛晶晶为这款沙发设计了很多SKU。贵妃、扶手、坐(倚)垫的颜色和款式可由用户选择。

  同年7月,毛晶晶用这款沙发开始了他的第一次营销活动,“产品怎么样,市场会检验它的”。然而,当我看到报告信息时,一万人小组的小二大吃一惊。“太高级了,争不到家具。”原来,在联圆世家,之前没有家具企业参加过类似的促销活动。不过,毛晶晶有信心,家具电子商务是大势所趋。

  最终事件爆发,日销售额突破100万。此后,联圆世家势不可挡,月销售额从500万元上升到1000万元,现在又上升到2000万元。即使受疫情影响,他们今年的电商销售额也有望达到2亿,是2018年销售额的3.3倍。由于迅速崛起,南康当地的业内人士一度想知道这个品牌是从哪里冒出来的。

  从线上反击线开始

  毛晶晶经营某多多的起点是千元实木沙发。这种产品给联圆世家,带来了巨大的销量和持续的品牌曝光,但也引发了各种争议。而争论的核心围绕着一个问题:实木沙发怎么会这么便宜?

  事实上,经过几十年的发展,南康家具产业带已经形成了中国最完善的产业配套和最精细的产业分工。毛晶晶,在这里住了很长时间,精通成本控制。“是的,我从早到晚都在想,哪些地方可以去掉,哪些材料可以替换。但是我真的不是黑心厂商。我有原则底线。产品的功能性和安全性是我必须保证的。”

  毛在坚持减法的同时,晶晶坚持只卖出厂价格。事实上,的许多同事都佩服毛把的勇气和气魄说成是“价格杀手”。根据他们的分析,联圆世家的价格定得很好。“如果一个厂商再压价,那就是亏损;如果稍微低一点,就要把销量做大,利润小,这是对产能的一大考验。”从实木沙发开始,毛晶晶根据新品牌实验室的建议推出了同样系列的实木床,随着越来越多的用户进行套料购买,客户的单价大幅提升。这就是毛晶晶追求的终极性价比。他认为,“这并不低,而是另一个寄往牛X”.的信封按照新的品牌计划,这是一种“反向定制,产品与销售一体化”的新的品牌孵化模式。——针对绝大多数消费者潜在的家具需求,帮助企业开发新产品。通过流量支撑、线上分销矩阵、创新营销工具,快速打造行业内爆款产品,推动企业打造自主品牌。

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