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淘宝空包:拼多多有多少机会赢得旅游市场?

 在线旅行轨道下,某多多推出“更多旅行”。

  某多多几次三次推出本土寿险业务是什么意图?如何突破并杀死凶猛的旅游赛道?如何克服自负盈亏的困难?

  第一,旅游线上很多,某多多也很难“砸”旅游蛋糕

  多方媒体爆料,某多多近日全面推出在线旅游业务“更多旅行”;与此同时,100亿元人民币补贴区也推出了旅游类别和产品。

  观察到,某多多仍然使用通常的低价常规卡,多旅行业务侧重于优惠和低价策略。目前,许多商家如春秋旅游、某多多礼品被送往齐乐游和华住,涵盖机票、酒店和团体旅游等在线旅行社业务。

  值得注意的是,某多多从去年开始就在暗中测试网游业务;许多火车票和机票相继推出。

  在旅游市场上,某多多从偷偷试水到这次正式进军,在业务上经过了多次精心的思考和调整。

  第一,很多出行比以前的商务功能丰富多了;其次,更多的旅游被定位得更准确,旅游市场主要是以低价策略为目标。

  然而,在巨头环,激烈的竞争下,某多多很难靠低价策略“啃”旅游蛋糕。

  根据艾瑞,的咨询数据,2019年中国旅游总收入为6.63万亿元,对GDP的直接和间接贡献达到10.95万亿元,综合贡献率为11.05%。

  在万亿美元的市场规模下,在线旅游长期以来一直是一个有竞争力的红海,某多多此时进入市场为时已晚;此外,在线旅游市场也呈现三足鼎立的竞争格局,携程2019年的总交易规模达到8650亿元,位居行业第一,其次是阿里和美团

  可以看出,在更多的旅行失去了先发优势和市场份额的情况下,很难与前三名的力量竞争。

  另外,某多多切入在线旅游市场,打全网最低价差卡求生存,也不是什么好策略。

  在行业内,这可能导致玩家之间的价格战,导致旅游业还没有从疫情的冲击中恢复过来;就玩家的利润而言,在线旅游行业不盈利,价格战已经开始。每个人都只是以1000伤害敌人,以800损失敌人的手段,绝不是获利的手段。

  二、参考梦游的运营模式,某多多能突破旅游轨道?

  尽管某多多失去了进入巨头环,旗下在线旅游轨道的最佳机会,但这并不意味着它没有机会突破。

  首先,某多多可以以较低的成本进入旅游行业;因为疫情重创了旅游业,大家都没有完全摆脱疫情的阴影,某多多可以以较低的价格招聘人才,吸引居民,帮助自身利益最大化。某多多礼品另一方面,某多多凭借电商沉没市场的“王者”标签,可以在旅游上拿下三线以下的市场;由于疫情加速了数字技术在三线,以下城市的渗透,它也促进了在线旅游在下沉市场的渗透率;根据艾媒,的咨询数据,在过去五年里,来自农村居民的游客数量稳步增长,占中国游客总数的25%以上。

  某多多可以利用熟悉下沉市场的用户的纯天然优势,挖掘旅游中的下沉用户;另外,我们自己的用户对旅游的认知还处于起步阶段,也就是说某多多可以培养用户对旅游的认知和习惯。

  其次,享梦游为某多多提供了一个参考模板;这家公司的创始人从微信业务做起,作为一个旅游行业,突破传统旅行社,创办了一家代理旅行社,类似于一个资源整合的共享平台;为了吸引更多商家加盟落户,以低成本的团游吸引年轻用户。

  享梦游只提供服务和平台的角色。只要保持商家加盟的趋势,以较低的价格吸引用户,节省自身开店线下实体店的成本,就逐渐贯穿盈利模式;2017年享梦游单店营业额达到3700万,2018年翻了一番达到8000万。

  某多多也是为了吸引更多的商家入驻,只需要为商家提供流量和平台供应链的优势;对于用户来说,只需要提供更低成本的旅行服务,在下沉的市场中收获消费者;自然商家愿意在平台上落户,消费者愿意下单,于是平台内的消费经济继续循环。

  最后,某多多是做旅游生意的,最重要的是多服务组合的想象力;由于下沉市场在当地生活服务中发挥着越来越重要的作用,某多多凭借下沉市场流量的优势,可以从多方面对当地生活业务进行测试。除了买菜旅游,还可以去旅游,带吃的。

  综上所述,某多多进入旅游市场,机遇与挑战并存。

  然而,在巨头的存在和利润率低的多重因素下,旅游市场很难盈利。那么某多多做旅游生意的核心目的是什么呢?

  第三,赚钱不是核心目的,而是生态内部的经济内部循环?

  对于补贴数百亿出行低价的策略,这种玩法可能会降低客户单价,降低利润率;而某多多也是用来在开展新业务时玩补贴玩的;可见某多多并不希望旅游业务能大规模盈利。逻辑是什么?而更多的旅行又能给某多多带来什么?一是多出行,为某多多打造一个生态的交通闭环,在平台持续引流下提升用户粘性和活跃度。

  目前搜索流量红利已经见顶。而电商平台之间正在开发新的流量端口,某多多依然担心流量获取渠道对微信的高度依赖,也担心用户粘性不足,消费金额低;开发新业务不仅可以在新渠道获得流量,摆脱对微信的依赖,还可以补充流量的生态闭环,增强用户的粘性和活跃度。

  比如,当用户发现某多多不仅可以购物,还可以低价享受旅游、杂货店购物等当地生活服务时,就不会跳转到其他平台购买和预订;自然,在某多多的闭环下,逐渐丰富生态,补充流量,用户粘性和活跃度也会增加。

  第二,可以拓展新业务,寻找下一个增长点,在做好整个生态集团衔接的同时,为收益做出贡献。

  目前某多多因为无利可图一直备受争议。

  某多多礼品代财务报告数据显示,今年第三季度,某多多在非GAAP下实现盈利,达到4.66亿元;但仔细研究,在GAAP下,某多多净亏损达到7.85亿元,但比去年同期的23亿要窄很多;而这与某多多高补贴战略带来的规模增长边际效益递减有关。

  重要的是,旅游等新业务的核心价值是维持某多多的整体生态用户群,稳定小B、C用户作为重要环节;某多多多个新业务在当地生活中的发展,在自身生态屏障的创造下,C端用户可以继续活跃在平台上,进行购物和购物或旅游行为;小B端商家也可以从某多多获得更多的私域流量,在某多多平台技术服务和供应链服务的帮助下,小B端可以赚更多的钱。

  因此,新服务的组合可以在提高用户活跃度和转化率的同时贡献收入,起到“1 1大于2”的叠加效应。

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