桔子礼包-礼品代发
商品价格低 · 物流成本低 · 减少人力成本

淘宝复购率太低?客服回复话术技巧优化

为什么我的店铺留不住买家?这是很多淘宝商家都会遇到的问题,如果能让老客户产生复购行为,无疑对我们的店铺运营有着非常重要的主要。淘宝店铺留不下回头客原因是什么,如何让客服留下我们的客户呢?一起来看看吧~ 
复购率太低?淘宝客服如何留下回头客
一、淘宝店铺留不下回头客原因1、店铺名字忘记了淘宝店铺有很多,而且网购频繁,想要再次来店铺购买,到名字很关键。一个简洁明了,郎朗上口的名字能让消费者留下深刻印象。同时,为增强消费者记忆,可以设置会员体系,通过打折、优惠吸引消费者加入会员体系。不定期产品上新时,就可以提醒消费者。 

2、产品质量差消费者在你这个淘宝店铺购买后,对产品、回头客折扣力度、各项服务等都十分满意,下次自然就会再次购买。若淘宝店铺各项服务差、产品质量不过关,那么消费者自然避而远之。 

3、价格因素除产品质量外,价格往往是决定消费者是否留下来继续购买的关键,价格判定是否为回头客占比最少在20%以上。所以淘宝店铺合理的定价也极其关键,不是越低越好,关键合适最好。

 4、消费者习惯就有那么一些消费者,喜欢尝试新鲜事物,不喜欢在同一家店铺持续购买。这样的消费者占比在5%左右,淘宝客服也要想尽办法让其留下。 

二、淘宝新客户和回头客最佳比例淘宝店铺是新客越来越多好,还是回头客占比越高越好?其实这个问题一直是行业套路的热门话题,往往会根据经验产品和店铺等级不同,比值差异较大。若是经营稳定的淘宝店铺,最近状态是新客户站3成,回头客占7成。这个比例不是人数的比,而是对店铺的销售额贡献比。

 三、淘宝客服提升回头客所采取的措施1、店铺名字淘宝客服可以在每一个和客户接触的点上面,加强对店铺名字强化。淘宝客服也可以通过一些有意思的小礼品,让客户记住店铺名字。还要收藏有礼、客户关怀等模式,提醒客户店铺的存在。 

2、产品质量
建立阶梯型会员体系,把更大折扣给贡献最大的回头客,贡献需要考虑最后一次购买、购买频率、购买金额等三方面入手。 

3、价格将淘宝店铺合理的划分为引流款、利润款、潜力款、爆款等,各种场景搭配,让商品有利润可寻。 

4、消费者往往爱好尝试新鲜事物的客户,说明店铺新鲜感不足、推广策略待优化。可以通过定期客户调研和行业研究,来调整产品线。还可以推出,“早买早优惠”等策略推广新品,抢占客户。
赞(0) 打赏
未经允许不得转载:淘迅息 » 淘宝复购率太低?客服回复话术技巧优化
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏