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商品价格低 · 物流成本低 · 减少人力成本

淘宝空包:产品布局+实操运营,快速拉升免费流量!

金九银十,行情很好,大家都在准备双十一。一旦选择做店铺,就不想在百忙之中排得满满的。有目标是好的,但是不管做什么产品,店铺问题都会随之而来。

  所以,既然要冲刺双十一,应该重点做什么,制定什么计划?运营计划?储备储备?收费推广?客服?销售目标?我们应该考虑视觉方案来展示我们的才华。对于小卖部来说,如何才能最大化店铺的效益?想想你的店能不能遇到最好的双十一。

  面对双十一,很多商家解决了很多问题,积累了很多经验。我的总结点是爆款的产品布局、运营模式、攻防。下面我就和大家分享一下现阶段如何判断店铺的布局,如何优化,主要从以下几个方面:

  主要系列(多产品布局)

  2流量结构(自然流量放大)

  3费用提升流程(按重量计算)

  四、内功提升(转化能力提升)

  5.组标签(提高组的准确性)

  6微淘(导草采买)

  一、产品布局。

  合理布局:

  不管你用什么样的分类,都要有一个对店铺引流的主推和一个辅助子推。但是每个店的产品都不一样。有的店专门做爆款,有的店专门做全店的销售产品。

  作为主打产品,必须是具有爆款特性的宝贝,才能有足够的竞争力和足够的排水能力实现流量转换。

  店铺钱一般分为两类,即引流钱和盈利钱。引流款虽然利润率不大,但可以有效引流。利润钱是店铺的核心,保证足够的利润,增加客户的单价。在选择产品时,我们可以参考收藏的增长和转化率。

  2.产品协会。

  对于整个产品店的布局来说,产品和产品是相关的,是互补的。如其名,如果买家通过单品进入,但款式仍然不刺激买家,那么可以补充与之关联的其他推荐产品,旨在提高间接转化能力。互补是指同类产品各有特色,但不一定适合所有买家,让店铺达到互补效果,满足客户需求。

  其实整个布局很简单很简单,不简单也不简单。对于非标产品的款式尤为重要,关键是要提前挑选。这件事一定要抓住。

  三切。

  注意节点的时间切入。时间切入对于季节性产品尤其重要,尤其是服装。从市场的角度来看,越容易操作,但对点击率转换和PPC的影响会很大,所以越早切入对店铺越有利。

  比如《棉衣》,可以看一下这个市场的走势,从10月份就开始上涨了,要把握好时间突破点。四店模式。

  各种项目下有不同的玩法,但其实无非就是这些。比如坐直通车推,比如专做活动的店铺,比如淘客户,或者做直播等等。

  和服装、鞋类一样,每个季度都会推出新的产品,而且爆炸周期有限,所以爆炸会长期通过汽车来完成。

  比如零食类产品,可以出去走走,买吃的东西等。因为这些产品需要大量的销售来支撑,而且活动效果基本上比其他效果要好。

  类似于直播,适合大部分种类的用途,但也可以是商家自己直播,也可以是合作直播。

  比如淘宝适合客户单价低的产品。淘宝的优势是量快,但是大部分商家反映跑不了,亏了不少钱。就店面重量而言,人群会搞得乱七八糟,干扰人群,自然流量不会跟进。

  游戏不是独一无二的,只要适合自己的店铺就行。

  动词(verb的缩写)流动结构。

  普通店铺的流量结构是否健康,也决定了促销活动能否得到有效控制。缴费比例越高,健康状况越差。流量结构健康的原因是,一旦支付输入减少,流量就会下降或波动,整体店铺数据容易下降,导致流量输入不稳定。相反,支付只是引流的工具,主要是通过自然流量输入,完全不同。只有控制成本,才能在自然销售的时候看到更多的利润。

  支付我们经常使用的直达车。超级推荐。先说直通车。直通车无非是让人们去寻找。比如在店铺瓶颈期,以付款为突破口,正常情况下以车为精准人群。那么流量结构多少合适呢?一般付费流量占整个流量通道的20%-30%比较合适。如果超过50%,要考虑如何降低比例,优化占付费流量的60%,如何扭转尴尬局面?提升自然搜索流量!

  这里就不赘述了。

  受此困扰的商人可以看看文章,或者有疑惑可以直接找我谈。

  超级推荐直通车推广。

  现在的车都是正常交付的,不能说交付活动还没有到优化阶段。先说直通车和超级推荐在推广中的作用,如何分配投放预算。

  如上所述,引流,精准人群。在大促销期间,实际上整体流量偏向天猫,但是对于淘宝网店来说,也不是不可能获得大的促销流量,直通车流量可以均匀分布,所以做淘宝网的商家也可以利用这个流量。业务重点是前期优化转换关键词和人群数据,保证转化率和生产稳定性。中后期重点是收藏和购买,保证整体权重排名的稳定。

  推广费看商家实力和店铺基本情况。比如我现在经营的这家店,日均消费6W左右,汽车和推车的日均消费1W左右。当然,店铺的基础不同,布局和推广方式也不同。

  如何为即将到来的大推广或者大推广期投票,比如10月底,面对11月的好开局,可以先做第一引流,积累收藏和购买数据,然后借此机会获得。会有大量用户在Kaimen1-3上寻找想要的产品,然后我们可以扩大投放。

  好的开始之后,用户的购买力会下降,所以现阶段日限价会稍微低一些。距离双十一快三天了,是时候推动最大化了。每个人都会清空购物车,很少搜索订单。因为推广期有大量用户,所以不能完全放弃这个。

  超推荐主要是以拣货为主,所以表达形式和配送预算和直通车没有太大区别,按照车的配送预算来操作是没有问题的。

  我们可以做更多的计划来运行这个。核规划和长尾布局规划。

  主要布局包括选词、时间、地域、引用、人群。长尾人物规划布局,主要选择人物和人群。团体可以加深自己的标签,提供低价,支付高额保费,进一步增加体重。

  内功提升。

  对于商家来说,不仅需要流量,更需要产品的转化率。提高点击率远远不够。确认你的产品转化率很好,可以从内功上提升。

  如主图、短片、详情页、问卷调查、买家展示等。都叫内功,买家点进店铺看到的因素要优化。至于标准产品,产品同质化严重,要突出卖点,抓住客户痛点,提高转化率。主图双十一活动页面优化。很多创意海报都是为双十一设计的,相关的销售板块都要调整。

  详细的页面转换能力见我之前的文章。

  内部优化,快速提高转化率,让你的产品畅所欲言!

  5.人群标签。

  为了给宝宝群贴标签,首先要明确自己的宝宝群定位。集团定位分为用户群、价格区间、功能需求、采购群。如果细分的话,会更宽泛一些,比如年龄、爱好等的消费水平。所以要明确产品的受众。一旦人群定位明确,就可以在后续推广中更有针对性的进行。

  如何判断自己店铺群的不准确性,可以看来访者的特点和来访者的对比。可以直接看出人口中哪个部分的流量最大,转化最好,比如0-30的流量最大,但是转化确实是所有流道中最低的,就是人口不准确,降低了整体权重。

  你也可以分析一下竞争产品的流失宝藏,以及我们推荐的宝藏。

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