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淘宝空包:做好竞品分析你的销量和流量才能蹭蹭上涨!

有同学经常问我,淘宝网有那么多爆款,但是我自己做不到,有时候做不到,为什么不赚钱?有些朋友可能会问,为什么朋友可以做同样的产品,自己却做不到。你明白竞争对手的产品是如何通过直通车、标题搜索、超级推荐、钻展、淘宝网客户或互联网专家开始赚钱、爆钱的吗?其实行业内的竞争对手都是我们的好老师好朋友。今天我就来说说如何分析对手的爆款数据,快速掌握制造爆款产品的技巧。

  第一步:首先要做一个爆款,一定要分析产品的人群搜索画像,知道产品最受欢迎的价格,购买主力,地域等。并协助产品布局。比如冬天来了,你在卖女式牛仔裤。你要做的就是了解淘宝网最畅销牛仔裤的搜索人群(哪个价位的牛仔裤最受消费者欢迎,哪个年龄段最喜欢)。具体操作模式:

  直接通过专业的商业顾问——行业客户搜索,比如女装——牛仔裤。

  可以看出,这款产品的人群画像数据显示,最受欢迎的客户价格为60-80元,年龄分布为18-24岁和25-29岁,占总数的50%以上,即95后是主要的消费群体,低价产品最受欢迎。如果你也是这个产品的经销商,我们可以做这个范围,结合你的货源、成本、运营能力等因素,在范围内选择最合适的价格,为产品做好前期规划。

  第二步,比较爆炸品,计算单品转化率和UV值;

  在此基础上,对几款同价位不同价位的产品数据进行对比:直接在淘宝网搜索女式牛仔裤,输入最低价格40元(注,按销量下单),选择排名靠前的三款产品,分析其具体数据。逐页复制产品标题,进入竞品分析页面的竞品模块,粘贴标题搜索,马上可以看到产品的各种数据。

  在搜索结果页面,可以看到对手的产品流量、访客数量、交易等信息。主要分析对手店铺的流量变化趋势、销量、转化率、单品转化率、UV值。这是什么?其实很简单:

  单转化率=产品订单数量/总访客数量,UV值(访客价值)=(已付件数*访客价格)/总访客数量。举个例子,我在59元里算了一些自己这边的数据供大家参考:转化率在2%-3%之间的三个品牌中,80元是4.9%,UV值是3.9,128元是2.4%,UV值是3.1。我们可以为同一个价格多计算几个价格,然后再计算其他价格,这样我们就可以准确地调整我们的产品数据。此外,对手的点击率和收藏加购买的比例也要分析。一般的点击率可以通过测试对手的车图得到。我们看不到收藏加购买的比例。不过无论如何,我们可以通过行业经验了解大概的数字。

  第三,从数据上看,爆款玩法多种多样。

  爆款玩一般离不开排名和付费推广。我们可以经常参考和分析一些直通车或者搜索得到的产品数据。从竞争模块中对竞争产品的分析,可以看出行业竞争对手的运行轨迹。举个例子:我们的产品,根据标题,标题,网名,网名,网名,关键字,23号流量直接达到1200多。

  这只是众多案例中的一个。我们通常需要对数据进行更多的统计和分析。按照这个方法,我们要分析总结行业对手爆款的玩法。多读数据的好处是在做数据的时候可以很好的控制数据。久而久之,行业体验也会提升。

  在此基础上,我们还可以从以下几个方面总结爆炸数据:

  点击次数,转化率,UV值。

  每天的坑产趋势。

  每日订单数量、流量来源、访客数量。

  从上架到出货,我们开始爆单,订单量,坑产。

  关键字主要引流交易有哪些?相应的转化率是多少?

  第六,什么是付费推广方式?每天的销量是多少?

  第四,多角度分析对手,对症下药。

  在我们对对手的数据有了清晰的了解之后,就可以对一些重要的数据标准有很好的了解,比如主图点击率、收藏量、单品转化率、UV值等。并且我们可以清楚地了解自己的优势和劣势。在主图点击率方面,一定要注意拍摄、构图、角度、动作、滤镜、差异化、多维度优化提升。现在除了综合排名,销售排名,还有主图视频排名。至于卖点,如果不知道怎么提炼,也很简单。去行业竞争对手的评价页面,主要看中度差评,比如彩色差评,详细页面可以做图,等等。就像数据一样,可以多看多学,知己知彼,最大限度的优化和提升你的数据产品质量。

  那么,今天就到此为止吧。

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