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商品价格低 · 物流成本低 · 减少人力成本

淘宝空包:拼多多流量转运之商品优化!!

此前,内容涵盖场景、搜索、免费流量入口、店铺诊断、实际案例、活动、转化率等。这一刻,还是基本内容,没什么好说的。希望大家冷静下来,自然操作。

  第一,关于产品的内功。

  产品的内功如何?

  当一个产品被曝光时(不管是什么样的曝光),用户反馈的一系列数据就是产品的内部表现。从下图可以看出,点击率、跳转率、客户单价、转化率是衡量产品UV值的重要维度。

  UV的价值是什么?

  它代表了平台上每个用户的平均消费金额,即平台上一个活跃用户的价值。UV值是某段时间内的交易总额除以交易量,如每天/每周/每月。到目前为止,所有的免费流量平台都是通过物超所值赛马(UV值)的方式来评价商品的竞争力(一种商品能让一个访客交易多少)。更准确的说,他们会给你曝光。如果你能比竞争对手带来更多的交易,你就会获得更多的曝光率。所以对于店铺来说,不是访客能带来多少营业额,而是营业额曝光能带来多少。

  紫外线值=交易金额/曝光。

  举个常见的例子:

  某多多购物平台可视为美食街,平台上的店铺可视为各种口味的餐厅,平台上的UV值可视为每个人的消费,每个店铺的UV值可视为每个餐厅的人均消费(好吧,我有点饿了)。

  我公司通过优化点击率和转化率来提高产品在活动中的曝光率(UV值),从而增加产品在活动中的曝光量(排名)。

  2.店铺运营的产品内部强度优化是哪个环节?

  就像我之前说的,先做市场分析,再做产品内部引流:

  3.内功优化有哪些重要作用?

  无论是活动还是搜索,商品的综合排名(曝光)都是由昨天对应的资源头寸的成交金额(相同的曝光和产值)决定的。有时候注册活动被拒,会收到一个信号:产品竞争力不够,也叫产品内功修炼不足。

  如何提高点击次数的详细说明(按键播放)

  1.首先,不需要比较具体的点击次数。

  点击是大部分商家忽略的内容,其重要性可以和转化率相比。问点击多少是正常的。同样,这个问题也没有绝对的答案。不同类别不同价位商品的点击率差别很大,甚至同一张图片在不同资源上的点击率也不一样,如下图所示(图1是搜索反馈数据,图2是场景反馈数据):

  2.在来源相同的情况下,主图/价格/销量是影响点击率的因素。点击率越低价格越高(这不是废话吗?

  考虑转化率,根据平台规则适当调整sku的区间价格,以达到最大的点击率和转化率。

  低价引流到底有多低?

  每个行业都有不同的价值观需要检验。

  因为有些SKU价格太离谱,买家点击后的预期偏差太大,直接导致细节页面关闭(跳率高转化率低),低价引流严重影响买家体验。

  ——销量越高,点击率越高,无法解释。

  ——通过主图提高点击率是一个普遍的想法(建议不活跃的部分或者推广创意图片的使用)

  给出一些常用的主图优化思路(讨厌运营和艺术设计之间的火线):

  1.兴趣。

  应用:性价比高的低价产品、数码敏感产品、高单价产品慎用。

  关键字:通常包括价格/折扣/礼物等等。

  蒂普斯.

  流行的颜色通常是红色和黄色。

  二、创意摄影。

  适用场景:无标记类(有奇效)

  关键因素:商品风格化。

  凭借独特的摄影风格和造型,商品在资源位置(要求)脱颖而出

  如图:

  3.理解差异(思考很少)

  适用场景:创意宣传文案。

  核心要素:突出内容违背消费者意识。

  商家怕差评,你质量好的话,还不如找差评?

  最近很多商家都说质量好,你却不表现出来。不买怎么知道自己质量好?

  质量比差价敢退吗?

  如图:

  第四,氛围渲染

  适用场景:没有标签的店铺(热门),大部分都是服装袋。

  主要因素:包括不同类型,如风格/季节/梦想等。

  比如趋势风/中国wind/耐寒/home等。问高价商品是否适合做生意?

  对艺术设计/摄影的要求更高,往往在环境中更好的衬托,如上图所示:

  除了以上内容,产品交互、模式差异化、背景转换等都能让主图脱颖而出,前提是必须做好站内竞争产品的分析,雷同也会造成视觉疲劳,重点是质量差异化。

  如何测试/匹配高质量的主图?

  这方面挺突兀的。经常有老铁发链接或者主图让我帮忙分析。确定了主旨之后,数据可以在实章中找到。通过工具获取数据来判断主图效果更好(或者应该说更好)。

  多级搜索:

  以下是搜索地图的简单推荐步骤:

  多途径搜索绘图步骤。

  旋转搜索多个创意图表显示。

  选择点击率高的主图表。

  PS:

  如果点击数高但ROI低,则应将ROI最高的地图作为搜索推广的首选地图,因为点击数表示主地图不清晰,或者是指导错误,或者是关键字投递错误,如下图所示。图片是一个项目的两张创意图片。从付费推广的角度来说,第一张图要选择长期投放。

  题外话:ROI和产品权重的选择。

  一是点击量小,但由于转化率高,ROI高;第二,反之,我们不妨计算一下产品带来的UV值,一个是4999.5/70218=0.071,一个是5310.7/77849=0.068,都是不错的,但是有时候ROI值会高一些,但是UV值会低一些,会导致产品在付费推广中表现不错,但是综合排名(搜索或者活动)会低一些。

  蒂普斯.

  关键字和创意图要尽量匹配,通过分析关键字的主图和竞争产品的卖点,可以得出主图的优化方向。

  多个场景:

  同理(场景中的创意地图现在正在内部测试中,即将全面开启,这个功能是提高点击率的“杀手”,根据各个方向的点击率和资源位来判断创意地图的最佳组合。

  如果点击率高但ROI低,主图误导(主要是因为低成本引流,只卖低成本SKU,ROI低)。由于每个目标群体的偏好不同,场景中日常消费较高的商家也可以继续细分测试。

  其具体操作思路是:

  将成本高昂的方向和资源位结合起来,单独创建一个规划图,生成点击率最佳的创意图并发送给大家。

  新方案,方案a,只有一个开放的分类和叶子组合。

  新方案方案B中,只开放类似的营销组合。

  选择500点击,根据不同的计划选择不同的创意图表。

  蒂普斯:

  点击量是多点搜索和多点场景的核心权重。对于很多推广瓶颈企业来说,优化点击量是最好的选择。

  第三,——的速率没有变化。

  跳出率是多少?

  跳跃率是指进入产品页面后什么也没做就离开的人的百分比。

  2.跳出率必须降低(因为千人千面)

  例如,访问者将收集或跳转到其他产品页面(关联营销)。更重要的是,如果访问者在产品页面上停留时间很短,并且不存在滑动行为,这意味着您的产品没有竞争力。老铁对此非常重视,收藏和关联访问是用户之间“相同”的有力标签。说白了,降低商品跳出率,可以让这些行为的用户以后优先在其他资源看到你的产品。

  3.关于降低跳出率的几点思考?

  降低跳转率的关键是将详细信息页面与用户需求准确匹配。一般来说,客户想进入产品页面的东西应该优先考虑他。简要描述以下几点:

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