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拼多多空包:必看!一半电商都死在这!!

 店铺没有流量,没有转换。要不要先看看流量?还是先转型?

  答案是:转型

  为什么?因为你不能一直转换,即使流量再多,也装不下。

  如果给你自然流量,但你的坑根本无法产生销量,无法消化,淘宝网为什么要给你这么多流量?他想给更多能转换销售的卖家,所以你不能持有这个流量。如果你交直通车,你觉得你能搞定吗?不好意思,基本功没做好,就不会形成转化,会助长年轻人,造成恶性循环:花钱买流量,没有转化,点击率差,质量分数降低,排名需要多花钱,但还是没有转化。其实流程很简单。可以用钱买,直通车,钻展。流量不可或缺。关键是有了之后是否赚钱。所以这个问题是有逻辑顺序的,与其关注流量,不如关注转化。这是很多卖家都犯的通病,从一开始就是错的,但是他们完全没有意识到。

  转型至少与五个因素有关:

  选择、测量、付款1(主图)、付款2(基本销售买家秀)、付款3(详情页面)

  产品漏斗5步法:

  顺序是从上到下,循序渐进,最终找到转化率高的产品。不要小看这一点,描述生死并不夸张。选错钱的卖家太多了,不管你以后怎么花钱,谈好的技巧和手段都是徒劳的.

  少数选对钱的卖家,产品上架一小段时间后,自然就开始下单了。即使技术不一流,也要做直通车,维护称号,保持一定的活动拉人群标签。只要维护正常,就能顺利完成。

  转化率高的产品:

  1.第一步是选择基金

  这就像很久以前的选秀比赛:超女,第一步是海选,要在人群中第一阶段找到合适的人

  选钱通常会培养出一个买家,很多都是老板本人。不过还有一个办法,就是跟着付款,和淘宝网上卖的一样好,但是这里必须强调一个问题,你跟着付款不是为了让你成为行业第一,最好的,而是为了让你和你一样的水平,只比你好,比如你有钻石,那你就不要跟着3冠,没有意义,完全不一样。

  2.第二步是衡量金钱

  当你选择了10 -20个潜在的宝物,就意味着他们能够火起来卖。当然不是?你还是要量钱的,所以在超女城大赛中,选出了前三名的潜力者,这就是量钱。我们一般选择一批20多块钱,通过直通车、钻展等方式快速量钱。

  看了两个维度,我在公司取了名字:双保险

  第一个维度是:如果展会量超过1000,你的点击率能超过你所在行业1.5-2倍吗?当然,我这里说的是一个常规的中品类特别大,小品类不包括在内。第二个维度是:如果点击量超过100,你额外购买和收藏的总和除以点击量是否超过10%。如果是,恭喜你,这是一个潜在的爆炸。

  3.第三步是设置付款1:主图

  主图有多重要?

  1)流量=演示*点击率,

  淘宝网总是给你看,也只给你看。有没有流量取决于买家是否点击你。不,根本没有交通。人们是否形成流量取决于你的图片的价值。

  刚开始淘宝网还会量钱,给所有宝宝一定量的展示。有些产品可以消化显示被点击形成流量。淘宝网会显示更多。有些产品消化不了,不点击。没有流量,所以对不起,现实很残酷,你被淘汰了。

  2)主图点击率和质量评分

  直通车的质量分数和点击率起着决定性的作用。简单来说,你的点击率越高,你的质量分数越高,你的出价越低,这样你就可以低价引流。如果你的点击率低,质量分数就会低。就算付出了很高的代价,有钱的时候大概也没什么好表现的。就算你拿出来,很抱歉你的产品点击率没有超过行业的1.5-2倍,而且这个产品也不达标。

  3)移动互联网:主图是微详情页

  第一屏五个主图的布局、卖点、评价,直接决定了你能否转换。移动互联网时代,我们看着褶皱之上,我们用手滑,滑,看,滑,这是两个完全不同的概念。

  4.第四步是基本的销售和买家展示

  还记得吗,什么时候开始的?买产品的时候,第一次不看详情页。你一开始看什么?对了,大部分都是:先看评价,再看买家的秀,然后宝宝描述才是符合人性的。你说好,王婆卖瓜,吹牛,客户说好,客户验证,第三方评价。

  基本销量和买家秀位置越来越重,甚至在详情页前面。记住这里,不是开玩笑。

  5、第五步,详细页面

  这是大家最熟悉的。我翻译不好,因为我的详情页不好。你只看详细页吗?从来没有直接谈过客流量、销量、直通车等。希望从产品认知上给大家重塑这个概念。做事的优先级不仅仅是细节页面。细节只是5步中的最后一步。

  也许你选择推广的种子是沸水煮过的死种子和类似种子的假石头。

  请问你的技术再好,施肥再多,都是无动于衷,不会有结果的。

  请问你只做详情页有用吗?

  最后,做事没有捷径,不要以为有捷径。不要以为学几招天下无敌,学几天就发财了。只有一步一步,脚踏实地的走下去,才能真正有结果。做生意的本质是产品,也是淘宝网的生死之战。80%的电商公司一开始就死了,成了僵尸店。

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