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商品价格低 · 物流成本低 · 减少人力成本

拼多多竞品分析注意提高商品转化率

  在竞品分析的过程中明确分析目的是很关键的内容,不同的目的采用的分析方式和分析点也有所区别,下面主要分两种情况进行分析:。

  ①.产品处于准备中的分析目的:这个情况是认识竞品的用户群体中和我们的目标群体重合部分,从竞品数据中了解用户的需求,还有淘宝空包一个是了解竞品的产品模式,用户群体,运营模式等,测试自己家的产品如何借鉴改造成一个成功的竞品。

  ②.产品已经制作出来的分析目的:了解我们与竞品的区别,差距,自身优势与劣势,产品的市场份额以及竞争力,还有一个是关注竞品的最新动态,空包代发及时调整产品和运营策略。

  选择竞品后需要做定义分析维度,拼多多刷销量从竞品的基本信息,竞品所属公司,公司愿景,竞品与公司发展的历程,竞品的运营数据,竞品的产品定位,目标用户,信息架构,主要功能属性,视觉与交互,运营推广策略这些方面入手。

  价格与销淘宝刷单量。

  价格这个不用多说,价格高,很少能在拼多多上卖爆,甚至卖不动,销量的话,一般非标品在新品期间,销量有20-30+基本上对转化率的影响就会降低很多,但是标品除外,因为本身最重要的就是价格和销量,但同品类价格差不多的情况下,销量高的优势占比礼品代发会很大,销量差不多,SKU差别大的话,消费者肯定会选择让自己获利较大的另一方。

  详情页与装修。

  详情页有多重要,拼多多放单相信大家都懂,搞不好,客户看完就通过详情页资源位跳转到其他店铺了,搞得好可能就是收藏下单,情况就是这么个情况,另外如快递单号购买果内容太差,和顾客想象的不一样,消费者就会直接关闭走人,除了详情页,我们也要注重店铺的装修,店铺装修是门面,很多消费者会通过你的某个商品去查看店铺的其余商品,看看有没有需要或者合适的,如果店铺装修太差,档次就会变低,造成顾客心理落差,也不利于转化。

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