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拼多多怎么做竞品分析?

竞品分析是商家在做店铺做日常运营、复盘中非常重要的一环,竞品分析不仅可以帮助我们看到自己的不足,也能带来新的思路,那么拼多多怎么做竞品分析呢?今天就让小鱼君分享一下拼多多的竞品分析法,赶紧一起来看看吧!
1、选对竞品店铺

在对竞品分析前,首先要确定好选择什么样的店铺做分析。这时候我们要去找在自己的层级里面的同类型竞争对手,选择3-5个即可。
通过【店铺分析】-【竞店分析】这个功能,去观察那些排名较靠前的店铺,从销量透析、店铺商品TOP榜去了解店铺做得好的原因;
对于比较有竞争力和参考性的店铺我们可以关注它,实时观察竞店的动态,调整战略。

2、选择竞品
获取竞品、监控竞品是运营店铺很常规的运营手法。我们在找出TOP榜上排名靠前的商品后,针对性的去观察它们的内功,对比自己店铺的商品情况,包括商品的详情页、主图、标题、评价等。
前提是竞品的款式、价格和自己的商品差不多,且销量较高。
在第三方平台多多情报通【商品分析】-【竞品探索】中输入想要查询竞品的商品ID进行查询,就可以看到竞品推荐信息。

累计参考查询到的商品信息,接触到的竞品就更精准。
3、竞品对比
很多人在找出竞品后不知道该怎么操作,我们可以通过竞品的主图、评价和流量渠道来进行对比分析。
主图对比
主图文案一定要精准、简单、清晰。很多时候,我们都觉得自己的产品很好,但是为什么用户就是不选择我们呢?原因可能就是你的主图不够吸引人,所以我们可以从做得比较好的竞品进行分析。

评论对比
评论通常分为有效评论和无效评论,我们可以观察竞品的评论,看看消费人群对商品提出的缺陷和优势,再对比自己的商品进行优化和调整。

流量渠道
流量渠道即观察竞品参加了什么活动,反响如何,进而分析自己的商品参加什么活动比较合适。在多多情报通里搜索竞品,点击查看商品属性即可了解到该商品参加的活动和销量情况。

4、竞品定价
价格是买家最为关注的方面,一个好的价格能够让你的产品竞争力提高很多,所以对于价格区间的设置就显得很重要。
在第三方数据软件中搜索我们的主要关键词,采集我们的同款或者类似款式,列出其中近一周销量最好的五个作为参考,最后选出最能凸显你的产品优势的定价。
只要产品合理范围内即可,尽量以优惠的方式,让顾客觉得赚到了,那么才会对我们更加有利。
以上就是竞品分析的操作过程,商家朋友们可以实操一下,通过竞品分析优化内功打爆自然流量~
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