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淘宝这些商品开直通车不合适?你知道了吗?

很多淘宝商家会用开直通车的方式来为自己的宝贝引流,但是有一些宝贝是不适合开直通车的,大家不要盲目开车哦!今天就让小鱼君给你们分享一下哪些宝贝不适合开直通车,赶紧看看它们是谁吧!
车有两大误区:①盲目投入,不懂数据,亏损严重,一败涂地;②不懂数据,不敢投入,效果甚微,原地踏步这些产品不适合开淘宝直通车?!你中招了吗?(直通车不亏就增大预算)。
1、什么类型的产品不适合开车呢?
(1)利润超级低的产品
比如售价39元,利润5元,又比如售价10元,利润3元。当然,也有例外,比如:大批量下单+高回购率产品,比如:猫粮狗粮、奶粉;转化率较高,PPC较低。
(2)行业点击扣费太高的
比如点击扣费在3元以上,这种行业除非你是土豪,否则很难玩转。当然,也有例外,资金充足的卖家,和利润高或复购率高的产品。
(3)点击率太低的产品
点击率低,扣费就很难降得下来,主要是一些比较异类的产品。
(4)没有竞争优势的标品
因为这种产品关键词少,竞价比较高,巨头林立,垄断市场,短期内比较难快速突围,比如:坚果。所以建议,先冲销量,后开车,排名要靠前。
以上就是一些不太适合直通车推广的例子,当然,没有绝对的不适合,开直通车除了产品外,也是因人而异的。

2、如何判断一个产品是否适合开车推广呢?

主要看三个因素:利润是否太低?扣费是否太高?转化率是否太低?
举例1:某产品售价79元,利润是30%,转化率2%,行业点击单价2元。那么,要通过直通车带来100个访客,就需要100*2=200元的车费,而100个访客,成交2单,利润只有79*30%*2=47.4元。也就是花200块钱,只能赚47.4元,显然不适合开直通车!开得多,亏得多!
举例2:某产品售价79元,利润是30%,转化率10%,行业点击单价2元。同样,花费200元通过直通车带来100个访客,而这100个访客,可以成交10单,利润是10*79*30%=237元。所以,这个产品是适合开车的!
总结:以上任何一个因素都不起决定作用,必须是3个因素综合作用,最理想的状态是:高利润、高转化、低扣费,但这几乎不存在的。转化率需要实测7天以上(有基础销量和20条以上攻心评价),所以在大量推广之前,应该按照上面的办法,去衡量下你的产品是否适合开直通车。
一般而言,利润和行业扣费,我们无法左右,我们能左右的是选一个高转化率的产品!当然,有时候我们明知产品后期是好卖的,可以前期策略性亏损。
正确的开好直通车,时间会让你收获大量且有效的流量。
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