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拼多多会成为电商头把交椅吗?

对互联网公司来说,衡量其价值、竞争力的最重要指标不是活跃用户数。 在过去几年中,从活跃用户的数量来看,淘宝网一直是EC平台的领头羊。 但是,今年元旦,手机淘宝网的“日活”被逆转为某多多,但只持续了两天。

某多多成为电商的头要交椅子吗?

嗅觉敏锐的资本市场,已经提前做出了反应。 在过去一年中,某多多(纳斯达克)的股价上涨了84.7%,阿里巴巴 (BABA.NYSE )的股价下跌了18.4%。

与此相对应,曾经的中国首富、[外星人]的身家,被某多多创业者黄铮超越。

这些实际上表明了电子商务的竞争规律正在发生变化。 老总结,主要有以下变化。

第一,用户的争夺,从主流市场变成了下沉市场。

这几年,“阿里巴巴”集团忙于与“京东”竞争,侧重于品牌商的争夺、主流市场的争夺、中高端用户的争夺,流量和资源大幅倾斜于“天猫”,客观上看,为天猫

某多多则相反,利用两家大公司对下沉市场缺乏关注的差距,将自己的主要能源和资源置于“五环外”市场,从三四线城市到农村,争夺被主流EC平台忽视的老年人、中小学生等边缘群体。

2015年9月某多多刚成立。 根据截至2015年9月30日的阿里巴巴集团季报,中国零售商业平台的年活跃买家达到3.86亿人。 据了解,当时中国有14亿人,手机用户在10亿人以上。 这说明当时很多中国人没有养成独立的网购习惯,而某多多正好抓住了这些人,变成了自己忠实的用户。

第二,销售模式的变化,导致了人找东西找人。

过去,消费者在淘宝网购物也被称为“访问淘宝网”。 因为找到自己心仪的商品需要很多时间。 因为所谓的“人找商品”。

现在消费者去某多多购物是冲着那个“拼”字去的。 消费者往往在亲朋好友“一刀两断”的号召下,或者在各直播间,主播们热情介绍,不知不觉下了订单。 由此,销售模式在很大程度上成为了“商品寻找人”。以上两点变化,主要是从买方,也就是消费者的角度来看的变化,对于在这些EC平台开店的卖方来说,也在悄然转移。

以前,如果是淘宝网平台的卖家,必须花很多钱进行充值。 只有取得那些“钻石”乃至“皇冠”的资格,淘宝网店才能被推荐到平台上进行流量和业务。 在没有新流量的同时,“待客大欺凌店”也出现了,在淘宝网平台的卖家不容易赚钱。

但别忘了,其实微信平台、某音、某手等短视频平台都有新的流量和低成本的流量。 卖方只有直播带货、社会分裂等新模式,才能以低成本获取用户,实现成交。

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