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商品价格低 · 物流成本低 · 减少人力成本

2021拼多多实战玩法之转化篇(下篇)

最近看了几个产品经理的分享,发现受益匪浅,运营太久,有时从其他角度切入反而会有不同的理解。 首先某多多APP它解决了买卖双方的什么痛点,一是下沉市场渴望质优价廉的产品,二是商家需要更高效的销售渠道,那么某多多如何高效解决双方的痛点呢?

2021某多多实战玩法的转换篇

二、提高转换体操的玩法

1、确定产品定位

为了提高转换,我们必须明确自己的产品定位,明确定位。 这样,就可以更好地定位产品购买者,为他们制定相应的视觉和表达。

2、为什么要购买?

现在大环境的产品同质化非常严重,一旦销售了,就会有很多粉丝。 对消费者来说,替代品太多了,所以我们在优化产品链接的时候,想知道消费者为什么要购买这个产品,为什么要选择你的店,而不是其他店铺。

因此,在正式普及产品之前,需要进行测量以判断市场对链接产品的反馈。

3、产品真的很精准的人们

爆款的人肯定是多维度的,否则受众会变窄,但是我们前期做链接的话,就要从小精准人群开始,同步优化链接的基础。 这样,当后期流量发生时,路段就可以改变新的流星。

其次,产品群的分析将细分为孩子的玩具、ta的真实购买群等长辈,而不是孩子。

4、使用场景

这个使用场景主要分为两个方面。 一个是根据消费者的使用场景优化产品,另一个是根据消费者的使用习惯优化视觉表现。

例如烤箱,其家用,功能多、容量大肯定能满足家庭的需要,但如果是面向出租人的独居者,就会强调颜值和小容量,功能反而弱化。

五、优惠活动战略

我知道某多多是一个低价平台,打算运营盈利的某多多店铺。 它的活动是绝对绕不开的流星路线,通过活动的优化,也可以触动消费者的心。 我不是想买便宜的,我占了便宜的。

其次优惠营销战略还包括优惠券、赠品等形式。 关于这一块,必须搞好成本和利润空间的控制。 例如,达到多少件、持平、达到多少件、能否实现利润和利润。 否则活动陷入赤字的状况。

6、相关销售

相关销售不仅能增加来客的UV价值,还能提高店铺整体的客单价,但消费者有时也会盲目。 我们需要刻意引导,让流量流向我们想要的地方。相关销售现在某多多有两个。 一个是详细页面上部的相关销售区,另一个是设置在店铺的优惠地区。

7、售后服务

一家店铺不能做一次性生意。 只有把新顾客变成老顾客,才能有效地控制顾客的成本。 但是店铺的售后服务是一个长期的过程,店铺享受长尾福利。

也就是说,操作想要盈利的店铺,一定需要我们的多维度操作,可以根据上述方面进行重点优化,但是要提高流量的利用率,需要知道买家最想要的是什么吗? 我可以用什么手段刺激他们的购买欲望,制定运营规则!

蹬,踩节奏才是最快的成长路线。

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