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商品价格低 · 物流成本低 · 减少人力成本

淘宝直通车花费高?不存在的,三招降低PPC让投产更进一步(下)

最近,很多淘宝网商家对直通车的点击成本很高,不会下降,特别是新车有反应。 例如,市场PPC可以是1元,一些商家可以是3元。 这样花费太多,生产也做不好。 有些人觉得直通车好开,有些人觉得不好开,其实是好是坏,不仅仅要关注流量数据,还要关注直通车本身的数据。

直通车成本高吗? 不,三招降低PPC,进一步推进生产(下)。

降低PPC-人群调整

首先,看看人溢价的公式=关键字出价* (一个人溢价的比例) *,也可以通过降低人的溢价来降低溢价,从而降低PPC。

人群无论是制作标品还是非标品,都建议重点去做。 怎么加人的事情不多。 主要通过自己的产品分析,了解受众群体是什么,然后结合背景数据进行添加。 但是,人们实际上无法明确知道你的计划是吃哪些人,所以通常先进行人的测试。

大多数账户制作的新买家、收藏的追加购买和大促进者等都可以投入。 定制集团偏向中小卖家基础的一般店铺。 如果竞争力不强,可以把重点放在自己店铺的精准群体上。 一般的定制人群是以转化为目的的,维度:年龄、性别、客人每月平均消费,不同标签的目标人群不同,展示的人群也基于你的关键字。

操作方向:合理的人溢价一定有他自己的作用。 在数据量充足的情况下,分析推广宝贝和人的差距,根据数据判断是维持还是降低溢价进行优化。 一般来说,用人的方法来达到降低PPC的目的。 前期你的操作方式是低价高溢价。 正常的高价格、低溢价、人的溢价不高,所以降低效果不明显。 如果操作经验多的话,我们也应该明白人们的溢价一般会导致PPC的上升,所以为了优化操作,优化得不够,反而会本末倒置。

请注意不要做太多的组的组合。 另外,不要着急调整。 需要看数据进行优化。 并且,必须尽量在同一时间完成数据分析的比较。 否则,数据也会有差别,无法分析。

最后是覆盖人数,但是太在意了,能拿到好数据的是你店铺的精准人群。

PPC-降低时间折扣

其实降低PPC首先需要调整时间折扣。 人和关键字折扣式都是投放时间的百分比,也就是时间折扣。 所以,要降低价格,第一步是降低时间折扣,不要直接调整关键字折扣。 这会影响演示文稿和各项数据。那么,有人问如果降低时间折扣,最低会降低多少? 一般来说,降低到30%左右即使是比较健康的计划,再降低的空间也几乎很小。 如果折扣后的数据没有大的变动的话,说明折扣成功了。 但是一定要注意调整幅度。

优化点到了这个阶段可以开启夜间投入。 好处是扩大投入时间的同事。 PC可以做得更低。 例如,500预算比8小时、500预算花费4小时。 另外,由于夜间投入竞争低,流量成本比白天便宜得多,这样可以有效降低PPC。

降低PPC-关键字的报价

该操作是降低PPC最明显的操作,但比较困难。 很多商家做这个都不成功,影响数据的发挥。 操作时,必须注意各词的变化,维持数据的稳定性(展示量、点击率、点击率等)。 波动不大的话,可以小幅度拖动价格,但是不能一直下降。 根据普及宝贝的运营阶段进行。 如果你的新品从初期就直接拉的话,一定拉不出来。 一般在中后期操作。 出价过低,必然会出现点击感,失去流量。

不管再怎么降价,也出不了钱的时候。 我们想以低价获得高流量,但一般在制定新产品计划时一般要花很高的费用。 如果一直高价烧,账户只能说是不成功的账户。 你的钱再多我也不能接受。

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