淘迅息
电子商务发展到了现阶段，单纯的普及投入已经不能满足现在的形式了。 内容营销的势头很大，作为京东的卖方也应该在内容营销上下功夫。 下一位小鱼君将向大家讲述大促期间京东的内容营销。
一、内容营销的好处
内容和搜索的区别：搜索是考虑到购买者已经有了需求，进行搜索找到相关产品，选择商品比为3家，最终喜欢的产品进行订购。 内容是购买者看到产品的内容，被内容吸引，然后发现自己也有需求，共鸣地购买。
什么是优秀的内容：解决买家的弱点，有价值，能引起感情上的共鸣。
目前市场竞争激烈，引流成本高，但内容营销可以有效降低投入成本，给店铺带来小的投入大的收益效果。 由于内容上不断积累更新，可以很好地确立店铺的品牌形象，提高互动性，拉近店铺和购买者之间的距离，提高信赖度、粘度和好感度。
开店要想不陷入价格竞争就必须打认知战。 内容营销根据情景化购物的好处提高购买者对产品的敏感性，提高产品的转化率。
二、掌握活动节点
1、预热期：你应该绝对了解店铺产品目标群体的特征习惯。 因为内容都是以人的特性为中心制作的。 只有根据目的进行内容上的创作，才能为产品引出新的引流。 而且，如果配合一定的优惠力量，容易给买家留下深刻的印象。 此时，产品曝光、购买等数据直接影响到最终的转换爆发。 曝光量的大变化少时，检查产品风格的问题和竞争店的操作方向的问题。
2、爆发期：爆发期各通道流量水平上升，同时竞争也变大了。 这时布局的路线一定要宽，内容的质量一定要优秀。 预热期布局的好坏直接影响爆发期的长度和力度。
3、返场期：内容营销真正成为店铺流量的支柱之一，为了在真正的大活动中表现突出，与经常用心的维护是分不开的。 所以说到了活动回来的时期，其实不然的话，你需要像往常一样不断优化，定期更新。 这是一个长期的循序渐进的过程，不要有点松懈。
三、活动的内容构建
1 .制作爆文：一是有好的标题夺人眼球，精炼内容，强调要旨重点，二是多种内容形式，短视频文字等，很好地满足现在购买者阅读时间碎片化的倾向，提高购买者停留时间的阅读深度。在大促期，不要只考虑铺货的量。 铺垫的量太大了，必须做爆文。 这就是深度。
2、精准上市：内容营销是如何引爆产品的？ 首先分析自己的产品状况，然后寻找产品优良的人，然后制作适合参加者的优秀内容，然后进行平台推送，最后买家阅读形成种草和转化。
计算机数字类：预热期也是原材料的蓄积期，可以均衡地投入。 内容以种草和采购指导为主。 种草可以铺很多热点类长句，到了爆发期就转移到购买指导上，可以收获深度评价类长句的内容。
食品快消类：种草的内容相对较少，可以增大购买类的长文占有率。
家电类：与预计算机数字疲劳产品不同，爆发期以选择攻略类的长句为主，可以影响购买者的购买决定，推进准确的转换。
以对象女性为中心的产品：通过重视内容上强调体验度的记述，可以扩大评价类的内容占有率。
3、收获迷：一定要充分利用大促进吸引新粉激活旧粉。 最好的方法是给予适当的优惠力度，激发购买者的购买欲望，促使订单转换。
4、升华价值：通过内容提高品牌形象，最重要的是形成与其他竞争产品的差异化，从而提高产品的竞争力，对极大的促进产生良好的效果。 内容配合购买者的兴趣点，激发购买者的购买欲望，深入挖掘购买者的购买需求，可以在同行竞品前抢占需求先机，你先占领了市场。
