桔子礼包-礼品代发
商品价格低 · 物流成本低 · 减少人力成本

空包代发淘宝如何定制定价策略?

关于价格,有一分钱一分货,便宜也罢,坏也罢,便宜也罢,坏也罢,各种各样的说法。 暂且不说这些是否正确,做淘宝网你的目的是赚钱,远离以后,一切都是胡扯。 所以,合理的价格、合理的利润是你能否继续下去的根本。 我认识一个卖袜子的朋友,但是每天不卖几百双。 上千双袜子。 这一定是表面印象。 那太好了。 但是,他工作了半年后,离开了淘宝网,去上班找工作。 原因是什么? 有很多:

1、因为考虑薄利多销,所以打价格战,每个只赚1元左右,一个月能赚1W多;

2、一个人的店铺,琐事太多,应对起来很累,雇人吧。 收入上不允许;

打3,淘宝网后,身体状况严重下降等。

其实他犯了很多小卖家犯的一个错误。 那就是去价格战。 但作为小卖家,精力有限,资金有限,成本高,价格战对你不是最有优势的。 同样的商品,同样的价格,卖方可能有20%的利润,到了你可能只有5%。

现在的很多卖家都很重视流量和优化等。 自从做了淘宝网,就专注于这些。 关于价格是随便决定的。 其实价格很重要,价格是正确的。 你会省有很多事情。

淘宝网网店中一个爆款的形成,除了首先要注意选择外,价格是其中重要的推进器,我们可以把自己想象成一个顾客来思考这个问题。淘宝网上面有同样的连衣裙。 下图:

销售价格不同。 如果你选择了这样的宝贝,在你还没有深入了解宝贝的详细情况之前,价格一定成为了你今后是否点击的重要衡量标准。 价格的高低直接影响着客户的购买意愿,对点击率和转化率起着重要的作用。 所以,如何选择顾客最喜欢的价格,需要我们认真分析。

一、在说定价方法之前,先说淘宝网定价的两大禁忌。

1、不经过成本核算,同行比较,盲目定价;

2、频繁变更价格。 商品的价格确定后,应该尽量不要频繁更改价格。 这样会给店铺带来很大的负面影响,极大地影响自然流量的提高。

二、到定价为止的成本计算

1、定价之间我们一定要去计算成本。 许多小卖方的成本计算方式很简单。 那我的采购值多少,快递成本多少? 然后以此为基准决定价格。 这个其实很多时候都试着做一下,到了月末再算的话,几乎赚不到钱。关于成本一定要详细计算,所以最好做个表,如下图所示。 (需要的东西请添加我的微信,显示出来。 卖方网,发送给您) )。

三、顾客对购买心理和价格的认识

1、很多人在这里有一个误解。 那就是顾客很便宜。 不是那样的。 无论哪个消费者阶层,他们买的基本上都是“划算”、“值得买”的。 客户根据自己的经济实力决定买哪个价位的产品。 因此,我们只是在某个价位中寻找“性价比”最高的产品。 他们最终注重的是产品的使用价值,而不是简单的便宜图。

2、价格高的东西未必是好东西,但是“便宜没有好东西”、“一分钱一分货”的想法也在渗透,所以对大多数顾客来说,低价就是低质量,绝对不买低质量的产品。 当然,这是有条件的。 是指在某个价格范围内的低质量。

3、消费者大部分会避开购买最贵或最便宜的产品,选择比较稳妥的中间路线。 这是目前许多有一定消费能力的卖方的习惯。

比如同样的产品,一家卖200,一家卖100,一家卖50,消费者相对来说会考虑。 200的一定是暴利。 我担心自己会不会买贵了。 50岁的心理认为,没有好东西就想便宜,这是因为质量不好才这么便宜。 100的相对正常价格更容易得到消费者的选择。

四、不同性质的宝贝如何定价

一家店铺要想继续健康运营,店铺的产品布局必须合理。 虽然每个类别、阶段、店铺都有不同的产品布局,但基本上包括以下样式。

以上产品布局符合腰围经营者的特点,根据风格不同,可以根据时间段进行切换。 如果类别太小、等级太低,则无需明确区分,但店铺需要引流金和利润金。 由于不同的设计有不同的定价基准,下面主要就排放水和利润金的定价进行说明。

1、排水装置的价格确定

引流金是店铺流量的基础。

其特点是访客多、利润低、大曝光量、引流效果强。

其弱点是利润低、客单价、风险大、转换高,但容易出现差评。 所以对客户的反馈很重要。

流量的定价方法如下。 (很多人问我,为什么能看到你的领取时间和在线人数? 这需要插件。 需要的东西可以给我添加taobao8208,显示:卖家网络,发给你)。

a,我们搜索主词(大词)。 例如,衬衫男,按销售额排序。

b,然后去计算首页的价格分布。 例如,20元以下为5件,20-40元为15件,40-60元为10件,60-80元为7件,80元以上为7件。c,我们选择价格最高的价位作为我们的价位。 然后,我们把这个价位的所有宝贝价格加起来,除以宝贝数量,作为我们的定价。 当然,成本问题一定要考虑。

2、利润金

利润是店铺不可缺少的风格,是店铺正常运行中不可缺少的。

的特点:产品本身质量好,退货少,准备压力小,但利润大。

利润弱点:转化率低。

这个设计一定要进行详细的信息网页和销售展示的优化,突出优势、特点。

流量定价中使用了“0.618黄金分割定价法则”,这个价格是大多数人可以接受的。

那么,“0.618黄金分割定价法则”是什么呢? 在这里向大家说明。 黄金比例也称为黄金比例,是指事物各部分之间一定的数学比例关系。 也就是说,将整体分为两部分,大部分与小部分之比等于整体与大部分之比,其比为约10.618或0.6181。 也就是说,长段是所有段的0.618。 0.618作为最具审美比例的数字而闻名。 上述比例是最能引起人美感的比例,因此被称为黄金分割。

他对淘宝网价格的适用如下。

a,我们搜索主词(大词)。 例如,衬衫男,按综合序列排序。

b,然后,我找到了点击占有率最大的价位。 (可以看出,点击量最大的价位一般价格不最低。 )上图70-144元为44 );

c、我们的概念中没有绝对的中端价格,只有低端和高端两个极端。 这两个极端的计算基准是基于宝贝主词想要抢占的价格区间定位的。 这里需要两个公式:

(价格范围最高价格-最低价格(*0.382最低价格=低端价格)

(价格范围最高价格-最低价格) *0.618最低价格=高端价格

当然,你的定价绝对必须基于成本。 否则,都是流氓。 今天共享的内容到此为止。 希望对大家有帮助。

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